Nuo 0 € iki 45 000 €/mėn. iš el. pašto per pusmetį
Šis atvejis mums mielas būtent tuo, kad jame nėra nieko įspūdingo. Jokių gudrių augimo triukų, jokių sudėtingų scenarijų — registracijos formos, bazinės automatizacijos ir reguliarūs naujienlaiškiai. Paprasta sistema, daroma nuosekliai. Rezultatas: kanalas, kurio nebuvo apskritai, per pusmetį tapo antru pajamų varikliu.
iš 77 845 € mėnesio apyvartos (156 užsakymai)
- El. pašto rinkodara nenaudojama visai
- Naujienlaiškiai nesiunčiami
- Jokių automatizacijų, jokių formų
- Sąrašas nerenkamas
25,2 % iš 180 716 € mėnesio apyvartos (89 iš 351 užsakymo)
- Automatizacijos: 39 414 € (78 užsakymai)
- Kampanijos: 6 057 € (11 užsakymų)
- Stabiliai 20–30 % pajamų kas mėnesį
- Kanalas dirba be kliento įsikišimo
Situacija prieš
Į mus kreipėsi el. parduotuvė, daranti stabilius 70–80 tūkst. € per mėnesį — vien iš reklamos ir organinio srauto. El. pašto rinkodaros nebuvo apskritai: nei formų, nei laiškų, nei sąrašo. Kiekvienas svetainės lankytojas, kuris nenusipirko iš karto, dingdavo visam laikui, o kiekvienas pirkėjas po užsakymo patvirtinimo nebegirdėdavo apie parduotuvę nieko.
Kitaip tariant — klasikinė situacija, kurią matome daugumoje Lietuvos el. parduotuvių: verslas moka už srautą, bet nepasiima antro ir trečio pirkimo, kurie jau apmokėti.
Ką padarėme
Sąžiningai — nieko, ko nerasite mūsų viešame sekų gide:
- Kontaktų rinkimas: pop-up ir registracijos formos — sąrašas pradėjo augti nuo pirmos savaitės;
- Automatizacijos: pasveikinimo serija, palikto krepšelio ir nutraukto atsiskaitymo sekos, po pirkimo laiškai — pamatinis komplektas per pirmąsias darbo dienas;
- Reguliarios kampanijos: naujienlaiškiai kiekvieną savaitę — pasiūlymai, naujienos, edukacija;
- Priežiūra: pristatomumo sutvarkymas (SPF/DKIM/DMARC), segmentacija, mėnesinės ataskaitos ir nuolatinis optimizavimas.
Rezultatai skaičiais
Ko šie skaičiai išmoko
Automatizacijos daro sunkų darbą. 87 % el. pašto pajamų (39 414 € iš 45 471 €) atnešė ne kampanijos, o fone veikiančios sekos — laiškai, kurie išsiunčiami automatiškai palikus krepšelį, užsiprenumeravus ar nusipirkus. Jos buvo sukonstruotos vieną kartą projekto pradžioje ir nuo tada dirba kasdien.
Paprastumas skalėje laimi. Klientas neturėjo nei didelio sąrašo, nei patirties — startavome nuo nulio su bazine sistema iš mūsų 7 sekų gido. Pagrindai, padaryti tvarkingai, davė 80 % rezultato dar prieš imantis bet kokių „pažangių" scenarijų.
Sąžininga pastaba: per tą patį laikotarpį augo ir bendra parduotuvės apyvarta (78 → 181 tūkst. €) — prie to prisidėjo ir reklama, ir sezonas, ne vien el. paštas. Todėl lyginame ne absoliučius skaičius, o kanalo dalį: nuo 0 % iki stabilių 20–30 % kas mėnesį. Tai reiškia, kad maždaug kas ketvirtas parduotuvės euras dabar ateina iš kanalo, kuris prieš pusmetį neegzistavo.
Jūsų parduotuvė dar be el. pašto kanalo?
Jei jūsų apyvarta 20 tūkst. €/mėn. ar daugiau — per nemokamą konsultaciją suskaičiuosime, kiek pajamų el. pašto kanalas galėtų generuoti būtent jums.
Rezervuoti nemokamą konsultaciją